遺失聲明

成立日期

差不多三點半的時候，聞道接到前台的電話：“聞總，有客人找。”來了！聞道喝了一口水，清了清嗓子，快步走向售樓部大廳。糖糖今天穿了高跟鞋，感覺比依依還高。看來今天自己又必須把背打直了。她今天穿的淺藍色的牛仔長褲和白色T恤，套了一件米色開衫，頭發很自然地垂了下來，上次在飛機上看到是盤起的。跟糖糖一起來的女孩個子也高，有點像模特的感覺。聞道微笑著走向兩個女孩，她們也看到他來了。“不好意思，讓你們久等了。”聞道說。“沒有，我們也剛來，沒有打攪到你吧？還麻煩你親自來接待。”糖糖說，聲音是那樣的甜美。“怎麽會呢？你們來我可求之不得呢！”聞道高興地說，這可是大實話，不是客套話。“這是蜜蜜，是我從小的閨蜜哦。她以前也是空姐，還當過車模，現在自己做點事情。”糖糖把和她一起來的女孩介紹給聞道認識。“厲害啊！”聞道這才仔細打量了一下蜜蜜。美女自是不用說，隻不過剛才自己的注意力都集中在糖糖身上，沒有仔細打量蜜蜜。?“來，我先帶你們看下我們項目的沙盤吧。”聞道把兩個美女帶到項目展示區那個碩大的沙盤麵前。大廳的服務人員給兩位送來了飲料。聞道拿起激光筆給她們介紹項目。“剛才你們從市區來的那條路叫西京大道，雙?2車道，是政府大力打造的西京往北的重要幹道，我們永生之城這個項目就在西京大道的東側。這裏到機場?0分鍾車程。”聞道特地強調了一下機場。糖糖端著杯子微笑著在聽聞道講解，舉止是那麽得優雅，不愧是專業的啊，站都站得那麽美。聞道看得有些著迷，但還是表現得一本正經的介紹項目，基本上把銷售說辭上的主要內容都提了一下。“這是我們即將新開始發售的組團，叫‘守望郡’。不過這個組團的位置不是我們項目最好的，容積率也比較高。你們要是不急著買的話可以再等一下，我們不久後還有更好的組團放出來。”聞道說。“什麽叫容積率？”糖糖問。“容積率就是體現地塊開發強度的指標，通俗地說就是容積率越高堆的建築就越多嘛。”聞道解釋道，心想正式的說辭還需要注意語言的通俗性。“好吧。”糖糖莞爾。?

講完了沙盤，聞道把兩個美女帶到客戶休息區，三人坐在法國訂製沙發上用精美的咖啡杯喝著咖啡。兩個女孩對這裏的裝修和裝飾很是讚賞。聞道特地說這些掛的畫都是他的主意。“想不到你還這麽有藝術細胞。”糖糖誇道。“我也隻是略知一二罷了。”聞道說著讓工作人員拿來兩套項目的樓書。樓書是售樓部最重要的銷售物料之一，是向潛在客戶傳遞項目信息的重要媒介。樓書一般都印刷得非常精美，格調拔得非常高。當然，樓書的成本也非常高。所以銷售人員需要甄別客戶，並不是所有的客戶都要給樓書。一般看起來像是隨便問問的那種，就隻給戶型圖，覺得是像要想買的人才給樓書。?兩個美女邊看樓書邊喝咖啡，大廳的服務人員還給她們每人拿來一個小果盤。售樓部大廳裏的飲料很多，零食也多。和一套房子相比，這些小恩小惠又花得了多少錢呢？讓看房的客戶來了感到滿意最重要。閑聊中，聞道得知糖糖出生在書香門第，父母從小培養她練藝術體操，小時候還獲得過不少獎項。但後來她父母覺得練藝術體操太容易受傷了，就把她送去空乘學校了。她今年27歲了，還是單身！她這樣的大美女怎麽可能單身？不過也有可能正好是上一段感情結束後的空窗期，要不就是已經挑花眼了。以後慢慢了解吧，第一次見麵不適合問太多了。?這天售樓部的樣板房正好在做衛生和安全檢查，不能進去參觀。不過也好，可以讓她們改天再來一次。一晃快5點了，聞道本來想請糖糖和蜜蜜兩個一起吃頓晚飯，但是她們說還要趕個飯局，隻好作罷，改天再約。聞道把她們送到停車場，喲，蜜蜜開的是保時捷的派拉美拉，這可是100多萬元的車啊！高配的車型還要200多萬元。修長的車身，流線的造型，非常優雅，而保時捷的運動基因又賦予了它狂野的一麵。從輪轂來看這台派拉美拉應該是低配的，但也有100萬元出頭。看來這個蜜蜜是項目的優質客戶啊，下一個小獨棟別墅組團可以重點給她推薦一下。糖糖坐進副駕，蜜蜜發動汽車，朝聞道說了聲：“帥哥，拜拜咯，下次約！”接著她一踩油門，很快就消失在聞道的視野中?

第八章客戶蓄?聞道他們連續加了幾天班，董事長同意了新組團的宣傳方案。很快，西京市全城就將鋪滿“守望郡”的廣告，而主推廣語“守望，也是一種幸福”也將再次深入西京市民的心中。這一次的宣傳，聞道準備主打“孝道”這張牌。雖然整個永生之城這個項目都在搞買房送墓地的活動，但畢竟“守望郡”這個組團是項目離墓地最近的地方，承載著項目理念落地的重要使命。?

何為孝道？中國古代有孝敬父母?4個典故，聞道準備在所有宣傳材料上循環使用，這樣能起到更深入人心的效果。走心，可比空喊口號強多了。這24個典故那可是個個感人啊：湧泉躍鯉、聞雷泣墓、乳姑不怠、臥冰求鯉、恣蚊飽血、扼虎救父、哭竹生筍、嚐糞憂心、棄官尋母、滌親溺器、拾葚異器、扇枕溫衾、埋兒奉母、懷橘遺親、行傭供母、刻木事親、賣身葬父、戲彩娛親、鹿乳奉親、蘆衣順母、百裏負米、齧指痛心、親嚐湯藥、孝感動天。?

其中，聞道覺得和項目聯係最緊密的是聞雷泣墓。這是講的魏晉時期營陵（今山東昌樂東南）一個叫王裒的人的故事。其母在世時怕雷，死後埋葬在山林中。每當風雨天氣，聽到雷聲，他就跑到母親墳前，跪拜安慰母親說：“裒兒在這裏，母親不要害怕。”不要說古代，就是現在的農村地區，很多人還是習慣把親人的墓安放在屋後，所以用這個典故來做營銷素材，絕不僅僅是營銷的噱頭，而是在弘揚傳統文化。聞道設想的，在這個新組團的門口專門設置一麵長長的牆，刷成白色，然後在上麵畫上?4個典故所對應的意境畫，這樣來看房的客戶在去參觀項目樣板房的時候經過這堵牆，就會潛移默化的受到影響，說不定就轉化成交了。〖JP〗?人姓化管?工資日結.

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